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为什么要拟定品牌定位?
发布时刻:2019-09-18 11:59:33发布作者:本站阅览次数:231
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为什么要拟定品牌定位?让咱们试着将目光投向“恒大冰泉”的广告:今日说高端,明天说水源,后天说烧饭煲汤……或许天马行空,或许照本宣科,或许生搬硬套,把市面上一切矿泉水的广告抄了个遍,成果呢?
“备受瞩目的恒大2014年财报在3月30日得以发表。《华夏时报》记者注意到,恒大冰泉只完成10.9亿元的出售额,录得亏本23.7亿元。这与2013年许家印提出的100亿元的出售方针相差甚远。除此之外,依据其发表的计划,恒大未来三年将有意削减在多元化事务方面的出资。”来历:华夏时报《恒大冰泉亏本23亿许家印接下来怎么玩》
明显,恒大冰泉不只没能找到清楚、精确、真实卓有成效的定位,反而滑向了含糊、错误、随性改弦更张的深渊。
咱们有必要清醒地认识到,今日的营销竞赛已与我国改革开放初期截然不同。关于企业家来说,当年“一拍脑袋一个准”的好日子早已不复存在。现在每个职业都有各自的领先者以及数不胜数的跟进者,企业家在抓产品、强办理的一起,“确认产品在商场上有没有销路”更是品牌发展战略议程中至关重要、刻不容缓的一项,有必要下大力气处理。
“的必先立,然后挟弓注矢以从之。”要使产品具有销路,就得考虑产品能满意顾客什么样的潜在需求。产品只要在满意了顾客的某种潜在需求后,顾客才会毫不勉强、力争上游地掏钱购买。
定位便是对这种潜在需求的发掘和表达。
举个简略的比如,手东西厂为什么出产冲击钻呢?那是因为方针消费群需求在一些资料里钻圆孔。在这里,钻圆孔便是方针消费群的潜在需求,而“会钻圆孔的东西”便是冲击钻的定位。
跟着社会发展,分工愈来愈细,商场被不断细分,许多产品的定位不或许再像上例那样一望而知。有的产品看上去好像具有许多功用,方针顾客对其间有些功用感兴趣,对另一些功用则兴致缺缺。杰出的定位则可有用协助企业从纷乱杂乱的功用中沙里淘金、去伪存真。但假如不加挑选,固执把很多的功用逐个奉告消费集体,企业不只难以承当巨大的广告费用,并且因为不确认要素很多,会承当相当大的危险。
咱们已进入了一个传达过多的社会,前言品种的爆破,传达数量的几许级剧增,均使人心疲于敷衍。没有清晰品牌定位的广告,充其量只能进步品牌知名度,至于顾客会不会购买你的产品?那就得看运气了。咱们最初举的比如仅仅国内很多品牌的一个缩影,现在有太多的企业将亿万的金钱糟蹋在漫无焦点的广告宣传上。
因而,企业在将产品高质量(这是基本条件)出产出来后,必定需求花费必定的财力、物力,对产品进行剖析,找出最能满意方针消费群的潜在需求的功用并加以验证,然后再环绕这一点拟定完好的推行计划,将产品推向商场。假如把商业竞赛比作一场战役,定位便是企业在参战前拟定的“总战略”。
很欢喜国内现在已经有一些品牌依照这样做了,像加多宝(王老吉)、百雀羚、东鹏特饮等咱们服务过的一些品牌,经过谨慎的剖析证明,清楚了自己的品牌定位,接下来只需求坚持和聚集就有或许取得巨大的成功。
根据上述情况,在当时商场经济的大环境下,为产品进行品牌定位是一切营销行为的条件和根底作业。企业家们有必要清晰一个观念——“先定位,后广告”——只要摸准了顾客的需求和“脉门”,并在接下来的广告中表现出来,才能使企业的每一分钱都花在刀刃上,最大极限地保证自己的品牌在营销战役中立于不败之地!

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